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王同

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中國人民大學02屆MBA

營銷管理資深顧問,高級培訓師

中國管理研究院銷售渠道研究所所長

著有《贏在大賣場——商超渠道的開發與管理》(廣東經濟出版社)和《頂尖導購這樣做》(北京大學出版社)
王老師受過完整而系統的營銷理論教育:中國人民大學02屆Full time MBA;
王老師擁有成功的實戰經驗:曾任華潤(雪花)啤酒大區銷售總監;
王老師擁有深厚的咨詢背景:曾任北大縱橫消費品及零售中心合伙人,曾主持過雅客食品、千島湖啤酒、浙江生活秀服飾等數十家知名企業咨詢項目;
王老師擁有豐富的培訓經驗:現為時代光華、聚成、影響力等著名培訓機構特約講師,為數百家知名企業提供過培訓服務,同時是上海交通大學、華南理工大學等特約講師。
王老師注重營銷理論積累與研究:現任職中國管理研究院渠道管理研究所所長,著有暢銷書《頂尖導購這樣做》(北京大學出版社)、《贏在大賣場——商超渠道管理與維護》(廣東經濟出版社)。曾在《銷售與市場》等多家知名雜志發表論文數上百篇,以及多家網站上設有專欄
 
 
品牌特色課程
《現代商超銷售溝通與談判》、《商超單店銷量提升》
《策略性經銷商開發與管理》、《經銷商生意回顧與計劃》
《頂尖導購GUEST顧客接待》、《店鋪掘金,實戰店長特訓》
《經銷商大會/服裝企業訂貨會培訓》(根據企業要求定制內容)
《面對面顧問式銷售七步法》《新產品贏銷戰》
延伸課程:針對快消品、服裝、建材、家居用品行業的,經銷商、業務團隊、店長、導購的銷售管理類課程。
 
其它課程:
經銷商大會系列課程: 《經銷商生意回顧和改進計劃》、《顧問式經銷商管理》、《品牌服飾•訂貨會培訓》、《創造、超越、共贏》《品牌企業•銷售過程品牌落地》《新產品贏銷戰》
商超渠道管理系列課程:《商超渠道管理提升》《煅造強勢商超門店•單店銷量提升》、《直面商超•銷售溝通與談判》、《挺進商超》、《玩轉促銷•KA門店促銷實務》《店頭金牌理貨員培訓》
傳統渠道管理系列課程:《深度分銷背景下,流通渠道運作精要》《直面終端•傳統終端制勝策略與技能》
終端店面管理系列課程:《優秀店長核心技能特訓》《金牌駐店導購培訓》
面對面顧問式銷售技巧課程:《面對面顧問式銷售七步法》
 
服務企業
年度咨詢及培訓過的客戶有(部分):
快消品行業:蒙牛集團(8次)、雙匯集團(23次)、中糧、農夫山泉、恒安集團、潔麗雅集團(3次)、統一方便面(3次)、浪莎襪業、恒源祥、UHA悠哈食品(2次)、雅客食品(6次)、金冠糖果(2次)、金絲猴食品、盼盼食品、旺旺食品、大好大食品、永和豆奶粉、菊樂乳業、千島湖啤酒(3次)、朝日啤酒(6次)、嘉士伯啤酒、三得利(東海)啤酒、大富豪啤酒、絕味鴨脖、施恩奶粉、合生元、潔寶紙業、浙江商源食品、河南眾品食業(4次)、雨潤集團、五谷磨房、真心罐頭、科迪集團(2次)、巧媳婦調味料、日清方便面(3次)、口味王檳榔、黑貓神蚊香、廣東金永勵(歐萊雅廣東總代)、廣西大澤(歐萊雅廣西總代)、佳麗寶、廣西田園生化(農資)、大連獐子島漁業、成都新朝陽、浙江鼎源/廣基實業(茅臺五糧液經銷商)(2次)、青竹酒業、四海食品(肉制品)、明治乳業、金健米業等;
服裝/零售行業:勁霸(2次)、才子、三彩女裝、潮流前線(休閑服)、藍色天空(休閑)、CBA運動鞋服、太平鳥、鴻星爾克(2次)、ABC童裝、杭州海貝(女裝)、淑女坊(女裝)、婉甸女裝、喬德家紡、三利毛巾(2次)、云濤家紡、法迪羽絨服、博士蛙童裝(6次)、鹿王羊絨衫、國人西服、歐斕雅女裝、戴絲玉內衣、堂皇家紡、浙江生活秀服飾(休閑服)、圣亞品牌服飾廣場(2次)、家得利超市(零售)、屈臣士、聯華超市、浙江農都市場、浙北商廈(2次)、赤峰義烏小商品商城、海寧皮革城、奧康商業街、淮南文商城(商業街)、紅星美凱龍、金華今朝商廈(3次)等
建材行業:諾貝爾陶瓷(3次)、新中源陶瓷、博德精工、德力西國際電工(2次)、歐普照明、南京宏耐木業、金典鎖(2次)、寧波永發保險箱(4次)、浙江森歌廚電、嘉寶莉涂料、中國建材、天鵝型材、瑞格銅業、雙城門業等;
家電/家具行業:美的電器、海信電器、老板電器、松下電器、三洋電器、德意電器、安吉爾飲水機、九陽電器、蘇泊爾廚具(2次)、艾美特電扇、先鋒電器(2次)、華美電器、南洋胡氏實木家具、變色龍家具等;
重工機械/工業品行業:現代重工(8次)、玉柴機器(2次)、中國航空工業集團、通用雪佛蘭(4次)、尼科尼亞電動車、振華港口機械、行地集團、常發農機、帥康公共座椅、海信POS機、中石油、江陰海達橡塑、華爾潤玻璃等;
 
授課特色
互動:尊重成人學習的特點,重要感悟不在記憶,課程注重案例、故事、小組研討演等互動式
 
、啟發教學;
務實:重視課前調研把握學員需求,課程設計以能在專業上與學員產生更多共鳴的實效性為指
 
導原則,尊重“傳道、授業、解惑”的傳統師道。
深度:有深厚咨詢行業從業背景,擅長針對性的咨詢式企業內訓,注重探尋問題背后的根源和
 
觀點的深度;
 
客戶反饋
王老師課程非常符合我們的實際,給了我們經銷商很大的震撼,培訓非常成功。
                                                                  ——潔麗雅營銷公
 
司總經理  孟立順
王老師的課程非常重視訓前調研,培訓內容與學員產生了很多共鳴,反響很好。
                                                                  ——美的微波事業
 
部人資部經理  馬先生
王老師與我們兩年四度合作,對我們學員提升商超運作水平給予了很多幫助,而且王老師從課
 
前溝通到培訓實施都非常職業和專業,對我們日資企業較“繁瑣”的要求也配合的很好,非常
 
感謝王老師。            
                                                                  ——朝日啤酒人力
 
資源總監  丁先生
王同先生的培訓精彩、生動、切合實際,其理論高度,以及與實踐的結合,高超的授課技巧,
 
都讓學員們折服。                       
                                                                  ——上海味覺糖
 
(UHA悠哈)培訓總監  李小姐
王老師很專業,也很敬業,能根據我們的企業和產品實際進行課程內容和實戰演練設計,收效
 
很好。                               
                                                                  ——福建雅客食品
 
營銷總監  林先生
王老師的課程很精彩,對我們引導客戶執行公司政策效果很不錯,希望下次還有機會請王老師
 
來上課。                                  
                                                                  ——勁霸經編公司
 
副總經理  洪先生
感謝王老師的辛勤付出,給我們12期的銷售技巧的培訓,期期精彩!課程生動、有效,受到學
 
員和領導的一致好評,希望有機會請王老師再來授課。
                                                                  ——現代重工集團
 
市場部  王部長
王同的課程
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